八步連環落地法   打通企業“利潤環”

八步連環落地法 打通企業“利潤環”

這是一套經過多年實踐,在不同規模不同行業的企業落地實踐證明的方法!田和喜老師基于多年日中企業經營經驗,依托日企系統經營原理,完整破解了“稻盛哲學+阿米巴經營”背后的成功秘訣,并創造性形成一套
普遍適合中國企業的落地方法——【理念+算盤】自主經營“八步連環落地法”(注冊版權),徹底打通企業的“利潤環”。
  • 理念明確
  • 二元激勵
  • 分析改善
  • 內部交易
  • 量化賦權
  • 經營會計
  • 組織裂變
  • 策略定位

理念明確

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企業理念包括企業的經營理念、使命、愿景,是企業家積極倡導的企業精神本質,是企業家發心的體現。屬于思想意識的范疇,是刺激人們精神生產的巨大的理論與思想源泉,是經營者本身發自內心的精神本質。

經營哲學的核心內容:


八步連環落地法 - 理念明確

二元激勵

二元激勵的含義:
一是物質激勵和精神激勵并重;二是長期、中期、短期兼顧;三是兼顧成果和能力的實力主義;
在現行中國民營企業中,更多的是關注最后的業績,也即成果主義,這個很重要,但是不能公平評價員工的努力程度及貫徹公司經營哲學及戰略的程度,業績可能會有很多非努力原因導致,因此僅僅注重成果,考核可能會出現偏差,造成不公平現象的發生,影響員工士氣和人心向背,通過關注進步性、貢獻度、公平性等多維度、全方位的考核,真正達到激勵的目的。

分析改善

業績評價: 通過經營會計報表,把經營轉化為具體的數字,把具體的事件量化,可以清晰的看出不同阿米巴的進步性、貢獻等等;然后進行評價,
TCD改善: 經營會計報表反應的是過去的能力,這個能力是靜態的能力,通過循環改善提升員工的動態經營能力,使企業可以通過自我修復、自我完善不斷提升企業的經營能力;同時,各阿米巴通過不斷的自我加壓,將上一個周期的終點作為下一個周期的起點,從而不斷提升企業的獲取利潤的能力;
例如在傳統考核評價當中,由于區域性,市場環境,商品不通過量化很難去考核評價,同樣的產品在廣東市場天天睡大覺,都能盈利幾千萬。同樣在華北市場天天非常努力但年年出現虧損,具體該如何進行評價與考核呢?
TCD改善通過對經營會計報表的分析,找出問題解決問題不斷的改善。通過對公司未來發展要實現的目標,進行改善提案。

內部交易

經營會計報表建立起來了,量化分權也明確了,但是如何將市場壓力傳遞到每個阿米巴、實現全員經營、真正培養員工的經營意識呢?這就要進行內部交易,將我們公司的否則各阿米巴的經營會計報表就沒辦法計算;
各個阿米巴獨立核算報表建立起來了,通過內部買賣傳遞市場壓力,把企業內部市場化,根據公司產品或服務的價格在不同阿米巴之間進行定價,實現內部交易。
內部交易的根本在于:第一:組織劃分是否合理,獨立核算報表是否清晰; 第二定價是否合理,定價術的方面很多,方法有五十多種,關鍵在于核心高管和巴長為什么要去推行阿米巴,內部交易的目的是什么,原理原則不搞清楚,在多術的層面都是沒有用的。

量化賦權

通過理念、策略、組織劃分的清晰,以計劃為導向,通過經營會計的管控,把經營權力下放到一線,讓聽得見炮聲的人做決策,量化賦權分得是責任,分就是合,分權就是最好的集權。

經營者通過量化賦權解放了自己,專注于在戰略層次,避免了到處救火,通過經營會計報表可以很好的去管控風險。

員工通過量化賦權,分的是變動費用的使用權,也去除了員工身上那些繁瑣的制度流程大山,更好的去應對市場的變化,提高了員工積極性,培養他們的創造性思維。


經營會計

阿米巴劃分出來后,就明確各阿米巴的收入和費用,區分各阿米巴的變動費和固定費,建立經營會計;

組織清晰后,各個組織需要獨立核算和費用分攤,就需要經營會計把企業經營現狀看清楚,哪里虧了那里賺了,一目了然。 經營會計通俗易懂,會算數的,小學文化培訓兩個小時也懂了, 經營者通過經營會計管控,把經營者的意志貫徹到戰略、戰術、戰斗中, 各個阿米巴的巴掌通過算賬,可以體會到老板的難處,培養員工的經營思維。

組織裂變

策略清晰了,需要匹配相應功能的組織,清晰功能的定位,然后對現行的組織架構進行優化劃分阿米巴組織,不是所有的組織都可以劃分成阿米巴,根據部門功能的定位,哪些可以劃分阿米巴可以做獨立核算,哪些不能劃分阿米巴作為費用中心等。

組織劃分

策略定位

企業家理念清晰了,想把企業發展成什么樣的企業,需要用什么樣的策略去支撐,策略是從顧客、業態、商品 三方面體現出的,顧客特征和需求一切以顧客的價值為基礎,我們用什么樣的方式滿足顧客的需求和期望的價值,我們的商品為滿足的顧客的核心競爭力,通過對顧客 業態 商品 三方面的的梳理,制定出戰略、戰術、戰斗層次的策略,這三方面任何一方面發生改變,新的商業模式就誕生了!

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