今晚上开什么特马生肖: 導入阿米巴,是先清理SBU還是梳理內部管理?

發布時間 : 2019/01/14

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▲阿米巴落地中國標準制訂者——田和喜老師



田和喜:好,我提一個問題。SBU的概念是什么?


學員:思維方式。


田和喜:好,是思維方式,那他應該站在顧客的角度,思考怎么去滿足客戶的需求。請問,這是屬于市場的范疇,市場的范疇? 是先有策略,還是先有管理?


學員:先有策略。


田和喜:這就對了,你已經知道答案了。


學員:謝謝。


▲提問學員



田和喜:必須要先有策略。如果都不知道在客戶哪里,你管理得再好,你的虧得越多。所以我們肯定先梳理市場的策略,我要知道我賺誰的錢,誰給我錢,我為誰服務,我怎么去服務,他要什么,把這些問題搞明白。


也就是:賣什么?賣給誰?怎么提供?在這里,怎么提供和怎么賣是兩碼事。有些企業是不需要銷售的,它只需要將產品生產出來,然后由客戶來提貨。所以所以怎么提供不是怎么賣?


回答了上面三個問題,你才能真正知道企業的管理從哪里來的。



▲課程互動問答



SBU=C×F×M


C是客戶,F是業態,M是商品力。業態指的是你的業務模式,比如這瓶水,你怎么設計、怎么生產、怎么采購、怎么銷售,最后怎么做售后服務。有這個過程,我們才會產生市場營銷的管理,生產制造的管理。 


所以是先有SBU的策劃,后有各種經營管理。這就答案。我要知道在生產的過程當中,怎么去組織生產計劃,然后組織生產的人怎么提高品質,這都屬于管理的范疇。


所以先應該梳理SBU后,再梳理內部的管理。從理論上講,它是有邏輯結構的,但在實踐過程中,一般的企業沒有先看清楚,懵懵懂懂就做起了企業。


所以實際上,所有的經營原理根本不存在。世間本來就不存在什么規律,我們為了把規律呈現出來,所以要寫一個邏輯公式。這本來就不存在,我們做了一遍不精準,所以為了做得更加精準,我們按邏輯公式再做第二遍的清理而已了。


也就是說,你原來已經在干,現在為了把它干得更好,所以我們必須要跟大家講道理,但道理本身是不存在的。這叫道可道,非常道。


很多東西存在于自然界當中,這種規律是已經有的,一旦你說出來,實際就已經變了,不是原本的東西。


所以我們為了幫助大家厘清思路,不得已而為之,整個公式出來,讓你有一種更好的思考邏輯興趣,僅此而已。這是第一個。


第二,為了更好地傳承,讓更多的人能學到這樣一種思考的方法,所以我們把SBU的概念抽象出來了。


好的,謝謝。

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