• 企業名稱
    歐度控股有限公司
  • 行業
    服飾業
  • 所在地區
    廣東·廣州
  • 企業性質
    民營企業

企業簡介

歐度控股有限公司是OUHTEU(歐度)品牌在中國地區全權運營機構(中國地區總部),1998年OUHTEU(歐度)由意大利歐度(香港)服飾有限公司引進中國大陸地區,1999年,歐度控股有限公司在中國-成都成立,為大型國際品牌服裝連鎖運營企業,集品牌建設、研發設計,生產制造和零售管理于一體,主要經營與男士相關的服飾類產品,滿足不同消費者在不同場合的著裝需求。

  • 企業痛點

    1.企業壓貨嚴重,庫存量較大 。

    2.處于盈虧邊緣,利潤薄弱 。

    3.老板對公司經營狀況不清晰,無法把控全局 。

    4.原有的企業文化處在空中,無法落地。

  • 解決方案

    1.歐度控股公司的經營哲學系統進行梳理與構建。

    2.經營策略梳理,組織設計與組織劃分。

    3.核算系統與內部交易體系建立。

    4.量化賦權,百名店長培育工程。

  • 效果

    1.構建歐度全新的企業文化體系 。

    2.導入經營會計報表,企業經營數據更清晰。

    3.構建內部交易體系,讓高庫存成為“過去式” 。

    4.服務方式多樣化,公司業績巨幅增長,利潤突飛猛進。

 推行感悟 

1、學習阿米巴經營理念,重建企業文化。

剛開始向田老師學習的時候,我以為阿米巴經營只是一套工具,即直接拿回去用就可以了。但聽了一段時間田老師的課后,發現這種想法是錯誤的。其實從學習阿米巴經營到現在,我經常失眠,第一是源于跟田老師學習阿米巴經營產生的巨大壓力;第二是來自于整個服裝行業發展的壓力。當前,中國的各行各業,尤其是實業已經到了拐角的階段,處于轉型的時代,我們都在尋求一個突破的方式,可能走的快會死,但是不走就一定會死。


慢慢的我發現阿米巴經營根本不是一套工具的概念。從大的體系來講,它首先是屬于一個經營的理念,往下延伸就是一個經營原理原則的問題,再往下延伸才是阿米巴經營的量化經營體制。我們歐度控股在2010年就制定了第一套企業文化,但是現在回過去看,只會覺得原來的企業文化好笑,因為都沒有落到實處,都停在空中。雖然我們公司的員工對于每一個企業文化都要通過考試,然而直到現在都沒有人會用,都是把它停在空中樓閣,這其實就說明我們的理念出了問題?!岸怨絲?,以最優的產品和體驗來滿足客戶”,這一句話,我非常感謝田老師給予我的啟示。


在沒有學習阿米巴經營之前,我們公司所有的廣告語都是空中樓閣,沒辦法在經營活動當中呈現出來。通過263份問卷調查,我們將廣告語改為“優品優生活”并經過了長時間的實踐驗證,它是可以在我們的經營活動中全部呈現出來的。原來,我們的企業文化是7700多個字,精簡下來后是2000多個字,更重要的是能落地了,可以很好的在經營活動中體現出來。

 

2、導入阿米巴經營系統,重新定位品牌形象。

歐度原來主要是在一個實體店鋪加盟形式出售自己的品牌服裝,但是三年徘徊不前,加盟商紛紛撤退。我就去市場調查原因,發現以下三個問題:

一是公司離顧客“太遠”,不了解顧客的需求。市場已經在發生變化,但是歐度卻沒有發生改革。其實,互聯網時代并不可怕,可怕的是不了解顧客的需求。只要了解了顧客的需求,即使不做互聯網,也可以生存下去,像我們公司就沒有做互聯網,也發展得很好。

二是消費者的觀念在變化,渠道在變化,銷品茂已經下沉到3,4線城市。

三是加盟商的需求也發生了變化。我們發現加盟商只要賺了錢,就會覺得太累不想干了,于是我們就采取委托經營,他們出資,我們幫他培訓人員,打造成三四線的輕奢品牌。三四線城市發展很快,也有很多有錢人,但是他們往往無法去消費,應對這樣的需求,我們將歐度重新定位為輕奢品牌


3、明晰未來目標,阿米巴支撐公司未來發展。

我們公司現在的法人股東有四個,而我是最大的股東,此外還有很多利潤股東,且隨著公司發展,以后的利潤股東會越來越多。如果我們公司在十年以后,真正做到30億,成為中國輕奢第一品牌,我會和我的員工說:“你們作為歐度的一份子,將會是畢生的驕傲。因為我們干了一件四川前無古人,可以說后100年沒有來者的一件事情?!閉獠皇歉撬得位?,每一句話都是有支撐點的,因為我們公司現在有阿米巴的體制在支撐,我們可以做到更好,可以做到100億的規模。


4、構建歐度新SBU(新事業),企業重燃生機。

公司在發展上遇到了瓶頸,剛開始非??嗝?,但是在導入整套SBU體系后,歐度控股重新設計了“悠品匯”(字面意思就是悠閑的品位聚會在一起)概念,實現了業態改革,突破企業發展的瓶頸。從去年到今年下半年,歐度已經開了12家優品匯,每一家“優品匯”的場地面積都達到1000多平方,就和現在的ZARA一樣,利潤非??曬?,高達將近17%。


同時,我們在“悠品匯”不只是賣歐度的品牌,還引進了其他奢侈品的專區,例如ONLY等其他高端品牌。另外,我們服務客戶的員工也在發生變化,原來招聘高中畢業的女性,現在會找到類似空姐的人,服務都是需要專業的訓練,包括知識面也有要求,跟老板打交道能懂得商業,甚至還能聊的了高爾夫,貼心高端的服務沒有空姐的形象是沒有辦法提供的。


通過“悠品匯”,實現傳統業態轉型。目前開設的12家“悠品匯店,現金流回收了1億多。我們還制定了未來的計劃,到2018年,通過與互聯網結合,徹底實現業態的徹底轉型,并實現中西部區域擴張。


5、構建阿米巴系統,打造新商業盈利模式。

公司在導入【理念+算盤】阿米巴經營之后,也陸續推出新商業盈利模式:

1、建立歐度VIP會員制,提供VIP高端服務,收取VIP會員費;

2、“悠品匯”加盟商需一次性交付1000萬,每年獲得至少5個點的返還,投資回報率至少50萬元,超過5%的純利潤公司在與加盟商進行分成,這樣構成了新的加盟商盈利模式;

3、歐度的盈利模式已經不是單單只賣衣服,而是賣“產品盈利”、“會費”、“委托管理費”,員工與企業之間可以進行分成,員工變成了“老板”,也可以經營店鋪,只要有能力也可以經營2個店鋪,于是把店鋪人才培養的分裂機制做出來,這就是阿米巴經營的思想,我們現在的企業經營理念“追求全體員工物質和精神幸福,同時成就更多有信仰的經營者”中“成就更多有信仰的經營者”就是這個意思。


現在,歐度還建立了微信群,每天每個店鋪都會在微信群上進行業績的評比,并都會評出一至三名,給這些優秀的業績者發紅包,把這個氛圍造出來,當然這個氛圍的基礎要有數據,沒有數據是沒有辦法行動的。



圖為歐度控股大樓


 

圖為歐度控股公司內部正在講解阿米巴經營會計報表


 

田和喜老師在項目啟動期講話


 

歐度控股總經理發言





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