• 企業名稱
    湖南瀏陽河飼料(集團)有限公司
  • 行業
    農業
  • 所在地區
    湖南·長沙
  • 企業性質
    民營企業

企業簡介

湖南瀏陽河飼料(集團)有限公司,是集原料收購、飼料、種豬生產、銷售、肥豬養殖技術及服務、商品豬運銷為一體的農牧產業科技型企業,擁有中國馳名商標、湖南省農業產業化龍頭企業、湖南省高新技術企業榮譽等資質。下設經濟實體企業6家,服務型企業4家。飼料產能80萬噸,存欄母豬10000頭,肥豬10萬頭。

  • 企業痛點

    1.公司生產成本居高不下,尤其是采購成本極高,利潤率低。

    2.傳統的財務報表找不到經營的問題。

    3.傳統的正三角組織系統導致企業官僚體制現象嚴重,部門墻高聳,決策效率低下。

    4.客戶需求的改變。

  • 解決方案

    1.成立阿米巴項目小組,負責有序推進項目的落地與執行。

    2..進行阿米巴組織劃分:將20個采購人員分成3個阿米巴和1個后勤團隊。

    3.量化賦權,導入經營會計報表,根據崗位、層級不同制定相關的考核機制。

    4.開展內部交易,進行部門費用分攤。

  • 效果

    1.推行3個月,業績增長17%。

    2.劃分組織,獨立核算后,通過節省物流成本,利潤增加3個點利潤

    3.《經營會計報表》讓員工學會算賬,淘汰投機分子和渠道商,提升經營思維。

    4.組織由正三角轉為倒三角,提升員工市場服務意識

推行感悟 

1.經營會計可以看清經營。

在導入【理念+算盤】阿米巴項目過程中,田和喜老師的一句話讓我印象深刻,他說:“凡是用錢解決的問題是最容易解決的問題。凡是奔錢來的人,最后會因為錢走掉。”通過看經營會計報表,就知道哪一個客戶可以賺錢,哪一個渠道商可以為你創造利潤,哪一個員工是真正創造價值的員工。因為有了經營會計報表,我把衡陽的公司關了。

 

【案例故事】我萍鄉公司有個員工,沒做經營會計報表前,他一個月能銷售300多噸產品,工資2萬多,大家羨慕的不得了。第一個月做經營會計報表,2萬多變成了1.2萬;再下個月,變成7000。為什么?他發現促銷費用太高了,然后停止和渠道商的促銷活動,導致利潤下降。最后這個業務有一個月算賬,一分錢的提成都沒有,只能拿固定工資,他就干不了了。

 

所以經營會計報表是真正衡量一個員工、合規的渠道商對公司有沒有貢獻的最好的指南針。我覺得做企業最基本的東西,是會做經營會計報表。

 

2.【理念+算盤】阿米巴是個好東西。

通過學習和實踐,我發現田和喜老師的阿米巴是個好東西。第一個就是企業的經營方向,能夠調整的更加準確;第二個就是培養更多的精英人才;第三個就是【理念+算盤】的激勵措施對今后的業務開展和事業部都有推動作用。

 

3.市場紅利已經過去,企業一定要以客戶需求為導向來服務市場。

我認為現在中國的企業90%的狀態還是一管就死,一放就亂,缺乏經營管理的標準?;舊匣雇A粼諳硎莧絲諍燉?、國家發展紅利上,不是真正的經營。但我認為輕松賺錢的時代已經過去,首先我覺得從老板到員工,都要學習,勤練內功;其次,要利用好互聯網帶給我們的便利;最后,還要以利他的經營思維,一定要以客戶需求為導向,來服務我們的市場。

 

4.不要空著肚子談哲學,這是沒得談的。

很多人推行阿米巴經營,都是從哲學入手。哲學這東西,一開始是很難統一思想的,特別是現在競爭激烈的市場階段。收入不高的時候,你談哲學別人都不會理你,這是沒得談的。實際上,從經營會計報表入手,從切身利益出發,讓員工能看到實在數據,慢慢改善到一定程度再去談哲學,這個時候才是有用的。最后再以哲學推動整個工作還是比較好。

 

5.推行阿米巴不要過度核算。

比如說有一個成熟的市場,我們可以收入100w,但是這個市場不是一個人做出來的,而是幾批人一起開拓的。因為在這個市場上積累了很好的客戶關注、產品美譽度,所以毛利率很高。如果把這個賬算到業務員的頭上,業務員收入高而坐享其成,不愿理開拓新的市場,這就是過度算賬。因為這不是業務員的功勞,怎么調整也不合理。

 

6.利他經營思維。

利他是一個哲學思維,是長久經營的思維。打個比方,我有5000萬,但只要1000萬我就足夠養老了,剩余的4000萬對我是沒有意義的,我愿意分享給別人,我可以讓我的員工、客戶多拿點錢。這么對比,我的效益好一點,他們更愿意給我更大的業績。所以你要先滿足自己,先有1000萬的體量,以后你可能才有利他行為。如果沒有,我也不知道拿什么利他。

——以上內容由董事長萬立恒于2018316日道成咨詢104期方案班分享 


7.分工徹底明確,老板完全解放。

我們公司原有一個EC客戶關系管理軟件,專門用來幫助業務員去做客戶,業務員每一個行動,每打一個電話、每去客戶端進行一次拜訪都有記錄,這個EC都有記錄。實際上,我們站在后臺都可以看得到業務員所有的行動,但是在集團層面,我們不管這個。應該誰管呢?應該是分公司總經理,就是阿米巴巴長去管。我們只做指導,也沒有對分公司的總經理在EC應用上施壓,也沒有讓營銷阿米巴巴長給你壓力,他自己發揮的就非常的自如。

因為這是公司戰斗層面的事情,我們作為戰略層面的人不要去管這些事情,所以現在管理的我坐辦公室,一天到晚也沒有什么事做,有時也是審審文件,這樣也很好,還有就是找員工談談話,我們就不要去找事做,我還準備8月10號自助游去西藏搞20天,以前想也不敢想,走這么長時間,現在覺得是沒問題,所有的事情都由相關部門去做,都有人去做每個層級的事情。戰略層面的人去做太多事情,就等于基層的人不想做事也不做事,因為你搶他事做。

 

8.實事求是,不當空軍司令。

我到過很多公司做過培訓,我們公司每年的培訓費用幾百萬,而且是學過不少,我覺得最能落地還是阿米巴、最符合實際情況的,它不是點空泛,不是都當空軍司令,我跟你們講從我開始,到我們子公司總經理,到我們銷售阿米巴的分公司總經理都是空軍司令,一天到晚都是點空泛,現在好啦!大家現在很少講空話,現在落地很少講話,因為不要講了,直接行動了,這樣好!

——以上內容由董事長萬立恒于道成咨詢2014917-196周年分享


  

瀏陽河董事長萬立恒


 

  

 

  

 


 

▲萬立恒董事長與田和喜老師溝通




相關案例

聯系道成,免費獲得道成專家咨詢

超過10000家企業成功落地案例,實現企業經營管理升級

    我們能夠幫助您:
  • 一對一咨詢經營顧問分析企業經營問題
  • 阿米巴線上公開課程
  • 阿米巴經營導入案例分析
  • 阿米巴經營推行步驟方法

我們將根據您的需求,提供自主經營系統解決方案

業務咨詢可撥打:400-678-1387

立刻預約道成專家咨詢顧問

我們將盡快與您聯系

姓    名

*

手機號

*

企業名稱
電子郵箱